星星之火，可以燎原---二零一九美联盛航主管技能提升培训班

       为夯实主管架构、提升主管销售技能和管理技能、提升主管对公司的归属感，经总公司总裁室研究决定，于2019年2月13日至2月16日召开主管技能提升培训班。希望透过星星之火，掀起美联各省分基础管理、队伍建议、业务推动的燎原之势！为了达成培训效果，解决机构和队伍实际作业中面临的问题，本次培训从组织发展篇、销售技能篇、管理技能及目标规划篇等三大篇章组织学习和训练内容。

组织发展篇

        第一节课由冯立通总从中介发展趋势、美联盛航文化解读、2019发展方向与目标、发展团队落地举措得等，四个方面为各位主管明确了美联未来发展方向及具体举措。并对各位主管提出了要求及期许，我们一定要坚持服务理念，引领行业新发展。第二节课由总公司销售服务部吕梅丽老师结合自身管理团队经验从四个方面，详细的讲述组织发展的重要性及如何做好组织发展，并为主管们明确现自身组织发展的定位，以及如何发展组织的具体落地措施。第三节课由总公司市场开发部马向丽主任带来的《政策解读》，清晰政策，明确团队利益分配，使每一位美联人享受美联大发展的红利。第四节课《基本法解读研讨》由总公司销售服务部岳灵老师带来，岳灵老师从公司政策制度的设置目的、基本法深度解读、增员难点、误区攻克等几个方面又结合案例研讨，对日常工作中的难点进行梳理讲解，使学员们更深度的了解到美联基本法的人性化设置及优势，在未来的工作中更好的服务于我们的团队。第五节课由总公司销售服务部督导室张会敏主任又给大家带来了《团队建设推动费用及继续率政策解读研讨》吃透政策，学好基本法，做好组织规划，吸引急需人才，储备未来人才！第六节课由总公司销售服务部吕梅丽老师带来《创业手册学习》，规划现有人才、吸引优秀人才、吃透政策、了解基本法、了解公司优势、是每一位主管做好组织发展的必备技能。另外，吕梅丽老师将关于组织发展的课程做精彩总结，并且再次回顾，学透吃透！来了就要真的掌握！相信所有参与主管一定会受益匪浅！

销售技能篇

       第一节课《保险需求分析》由总公司销售服务部吕梅丽老师带来，吕老师结合自身实战经验精彩解读如何为客户量身定制适合客户的保险需求！借美联优势打造一流服务！没有卖不出去的保单，只有卖不出保单的人，用心经营谁都会成功！第二节课《网销产品解读及推动分析》由总公司销售服务部网电室侯同江总精彩带来，小产品，大保障，借美联平台优势，集优产品惠泽客户！齐聚美联，为客户提供全方位保障服务！第三节课《健康险产品解读》由总公司韩迪老师带来，学习产品，读懂条款，真正的做到为客户提供专业化的建议！第四节课《健康险推动剖析》由总公司销售服务部培训室王伟老师根据全国一月全月的数据进行分析，使各位主管学会通过报表找到问题并找到解决方法，使我们夯实销售技能，提升队伍留存。第五节课《保险方案配置》由韩迪老师带领各位主管，通过一天所学的知识，模拟为一家人设计保险方案，各个小组从：保费设计的思路、保额设计的思路、险种设计的思路、设计解决的问题、进行激励的研讨并发表，通过各小组的发表进行取长补短，让每一位主管懂得如何做好客户需求分析、如何根据客户需求匹配更适合客户方案。第六节课，吕梅丽老师来带的《培训手册》，对全天的所学知识进行汇总并有针对性的挑选两款重疾保险进行讲解，其中包含了：投保年龄、保障期间、等待期、交费方式、犹豫期、保险责任、建议同时关联投保的附加险、特殊注意事项、保险责任具体说明、理赔知识等方面。并用该款产品进行举例说明，更生动的为各位学员们阐释了客户所得到的保障。相信通过第二天的课程安排及现场的研讨和发表，每一位主管在未来自身展业、辅导团队的过程中，一定会更有思路、有举措，并且能够更加有信心的去达成自身设定的目标。

管理技能及目标规划篇

       吕梅丽老师开启本篇的第一节课《有效追踪》，吕梅丽老师就团队管理中的问题，深入浅出的做有效分析，并结合自己团队管理经验给予专业的指导。第二节课《峰会奖励政策及目标规划》由销售服务部督导室张会敏老师带来。在本节课上，来自沧州的王亚娟经理、贾维维主管，灵寿的付学勇经理也做出了精彩分享，为每一主管讲述自己从观念上的转变、到技能上的提升、最终获得的不只是物质上的奖励，更多的是自身能力的提升和无限的荣誉。相信2019年美联会有更多主管齐聚高峰会，享专属的方案，专属的培训，获得最高的表彰！荣誉至上！美联主管加油！

领导期许

       16日上午，尊敬的刘景琛总、冯立通总、河北分公司曹建峰总参加了本次结训典礼。尊敬的刘总做重要讲话，刘总首先对每位参会学员在2018年的努力付出做了充分的认可，同时也提出了殷切的期望1.要学会推销自己，让更多的人认识我们，认可我们！2.要有团队意识，有共同的目标和理想，严格要求自己、改变自己、提升自己，从而吸引更多优秀人才，借美联的核心竞争力，做大组织！成就更多人的梦想！3.做好客户转化，队伍就是客户，所以加强自身学习，培训好队伍，借先进的沟通设备用心做好队伍管理。4.学以致用！每个人的进步都离不开三个方面学习、实践、总结。

       为期四天的培训班结束了，但是2019年组织发展的步伐才刚刚开始，让我们怀穿着一颗感恩的心，做出最好的成绩。最后想对每一位美联人说：小不是美，大不是美，从小到大的过程就是美。在这个过程中，只要我们认真学习、认真参与、认真推动，我们就是人生的赢家！星星之火已经点燃，让我们二零一九组织腾飞，美联主管携手共赢！