美联盛航2020年第四期行政人员培训会议

2020年11月11日凑着光棍节这个特殊的日子，美联盛航总公司召开了《美联盛航2020年第四期行政人员培训》，参会地点定在了石家庄市长安区维也纳智好大酒店，在当天会务组人员早早来到会场进行布置，从条幅到桌牌，从桌椅到用品，力求做到每处细节的统一。

当日19点会议准时召开，美联盛航总裁室秦凯菲女士亲自到达会场做会议开训致辞。秦总对本次会议寄予了很高的期许，开训致辞中秦总从多方面表达了总公司的方向与思想，从上至下做到思想统一，行动统一。

本次培训从一个经验分享开始，在2020年9月19日正式执行了2020年的车险费改，在这次费改后更多的优惠直接让利到客户本人，整体出单保费大幅度下降，在这次费改冲击中河北分公司提前准备应对费改，同时本次会议也邀请了河北分副总经理杨晓航总进行了《车险新政后如何做车险》的分享。

本次会议相比前三期行政人员培训的组织，更多的是落地的声音与具体的操作，只有把学习到的东西全面理解，实际操作运用才会有更多的收获。

12日会议的第一节课是线上多元产品实操，所有学员都一起拿出手机参与具体实际操作，体验线上出单的便捷与高效，大家详细的了解产品，研究条款要点，查看理赔注意事项等等，大家一同学习一同成长，对线上出单了解学习，在新增产品上线后的要点抓取也详细记录。

在单个操作结束后，总公司邀请了多位优秀省分员工进行分享，北京分韩阳与吉林分刘玉杰小伙伴分别就所在省分操作达成情况进行了详细分享，从不同角度说明了多元产品的销售方法与思路，也许这些方法不适宜全国推行，但是操作中的某些亮点也会给其他省分一些启发，从而帮助大家的多元业务更上一层楼。

接下来的课程是线上寿险产品实操学习，虽然目前全国18个省分中只有几个省分正常开展了线上线下业务，但是寿险也是总公司发展的一个方向，借助本次学习就寿险线上操作进行了全国的宣导，为2021年的业务开展做好铺垫打好基础。讲师在会议上带领各位学员一同剖析解读了新的《销售人员管理办法》，大家认真学，随堂提问，做到全面交流解决问题。

在会议接近尾声时，讲师组织大家放空一切，写出2020年的总结和2021年的规划，在规划中每位学员都写出了自己的发展方向，具体的落地操作以及今后的改变提升。

在开始学习前就所有学员，随机分组设立组长，喊出口号，本次会议按组为单位进行PK学习，每位学员为所在组得分，积极参与会议互动，最终二组获得胜利。会议中韩迪老师为获奖学员颁发了胜利的奖品。

营销服务部吕梅丽总就本次培训会议进行结训致辞。吕总对每堂课程进行了点评，对学员的活动与参与度进行了分析，在各方面着重说明了本次会议学习的目的与效果。

撰稿人：营销服务部于艳敏

审稿人：总公司郭舜