强队伍、拓机构、重科技、提效率

---美联盛航保险代理有限公司2018年度年终会

　　寒冷冬日，暖阳高照，美联盛航保险代理有限公司为总结2018年，规划2019年的工作，提升管理人员的管理能力，经总裁室研究决定，公司于2018年12月21日至12月23日在石家庄观和国际酒店隆重举行了2018年年终会议。

　　公司董事长兼总裁刘景琛先生、副总裁赵志杰先生、邢云霞女士、总裁助理冯立通先生、王重阳先生以及各省、市地区负责人等，共计155名人员出席参加此次会议。

　　整个会议包括总裁刘景琛致辞、董事长专题会议、总公司各部门讲述工作专题、优秀员工表彰、签署军令状等三个环节。会议历时2天半，会议进行中，掌声数次响起，全场始终洋溢着振奋、热烈、愉快的气氛。

　　篇章一：董事长专题---坚持方向，稳健发展

　　会议伊始，董事长刘景琛先生以激动人心的2019年发展愿景为本次年终会议拉开了序幕---坚持方向，稳健发展。会议开篇，总裁刘景琛以精辟概括的语言为美联盛航2018年的工作定性，即“夯实之年”，为2019年的工作定调，即“发展之年” 刘总说，2018年是美联盛航稳步发展的一年，公司积极探索和开展了很多创新的工作，同时也发现了很多问题，为2019年快速发展打牢了基础；2019年将是美联盛航谋求大发展的一年，刘总依旧从三个方面阐述公司发展方向：

　　一、组织发展是公司基础

　　1、强机构，机构建设是组织发展的基本管理形式；建队伍，队伍建设是公司发展的最根本的要素。

　　2、坚持不卖保险只为卖保险者提供服务，建立和践行公司的业务模式：社区模式--如何为800万营销人员转型服务；合作模式：提升兼业组织的服务提升发展；网电模式：促进产业结构转型和高效服务。

　　3、坚定不移地做好组织发展，不但要提升员工的技能和责任心，同时还要提高队伍收入建立社区服务全覆盖，刘总一再强调要把组织发展作为首要工作和一把手工程。

　　二、科技创新是创新动能

　　1、科技发展改变着我们的生活，科技投入中介不但已强烈冲击行业的改变，同时保险中介在普遍接受和运用科研产品，事实证明科技运用已经得到国家层面的重视和支持。

　　2、科技是产业结构转型的核心力量。通过科技赋能，科技运用推动了行业提效转型，促进了产业结构调整。市场上的科技产品创新运用，改变产业链结构。保险中介利用科技产业再造，创新产业发展，全行业不可抗拒。

　　3、科技赋能推动行业重新洗牌：通过科技运用推动管理升级和化解管理难题，以销售服务的便捷、实惠、感受为目标，针对市场需求加大投入，快速有效的研发多样化产品，经过有效推广、应用优化、实用测试，最终实现科技赋能推动行业发展变革。

　　三、合规经营是公司生命

　　1、学法、依法把握创新节奏。刘总一再强调认真学习法规和遵法意识贯穿工作每个环节，正确掌握法规的界限保证创新不越线，上下有效沟通协调一致增强合规信心。

　　2、坚守规则、日常讨论、反复推敲。工作要求把握创新方向，明确管理流程和规则狠抓落实，经常性开展合规讨论和研究及时补漏强落实，不断开展流程合规细化和全员参与专业推敲，同时还要做好上下游的合作伙伴的有效沟通和协调，保证公司经营的顺利发展。

　　3、保证业务和财务数据真实性。2019年要求各省分机构落实：人员流程信息管理真实、销售人员业务归属真实、业务流和资金流一致、全流程数据化管理真实，从而消弭监管漏洞，实现合规合法经营。

　　【刘景琛总在研讨会上发言】

　　篇章二：总公司各部门专题汇报---分析形势，相互交流，展望未来

　　合上董事长给我们分享的的发展篇章，暂时闭上眼睛吧，萦绕在我们脑海里的，是一幅多么壮美的发展画卷呵，那里有热火朝天的竞赛、那里有不甘落后的比拼；那里有顶足压力的凝重，那里有捷报频传的酣畅。作为总公司各个科室的我们，致力于总部和省分及其他各分支机构的协同发展，明确公司整体运作规划和分支机构的协调发展。

　　【人事行政部赵玉玲在做专题分享】

　　人事行政部从四个方面向我们宣导了过去的2018和即将到来的2019的工作总结和计划，分别是行政人员队伍建设、展业费用管理、企业信息公示、企业注销等方面，通过详实的数据、贴心的叮嘱和明确的要求，盘点2018，聚焦2019，人事行政部将采取一系列措施，保证做好企业的大管家。

　　【市场开发部杨润平在做专题分享】

　　市场开发部讲解的分享的是机构经营与建设，分别从2018年经营结果分析、2019年服务门店铺设和2019年地市平台建设3个方面进行了专题分享。经营结果分析内容囊括了2018年各省分的经营结果、排名、市场份额等；门店铺设有详细的铺设指导细则和铺设目的；地市平台建设方面包括了筹建计划、利益考核、亏损管控等保证了2019年市场开发部工作的顺利开展，为各省分机构指明了工作方向。

　　【销售服务部卢晓巍在做专题分享】

　　销售服务部分享的主题是《抓转型强管理，凝心聚力组织发展，抓服务重落实，全力以赴提升绩效》，2018年，是美联大发展的一年，省级分公司累计开设至17家！总规模保费达70亿；2018年是强化业务转型的一年，公司投入大量的人力物力，在清晰架构与职能、人才引进与培养、制度建设与优化、系统开发与优化等方面，为综合一体化平台的建设打下了一定基础。工作开展过程中依然存在很多不足，需要各位领导伙伴多提建议和需求，共同完善公司的管理体系和平台功能。2019年要凝心聚力做好组织发展，从合作人加盟到主管、营销经理的引进都要有数量和质量上的突破！2019年在业绩规模上 ，既要保持车险业务稳中有升，又要推动寿险、多元业务全面发展，诉求寿险作业机构提升至10家以上，整体寿险规模保费突破3000万元！  

　　【计划财务部梁小华在做专题分享】

　　计划财务部工作汇报的主题是《财务视角下的业务管理---详解应收账款管理和个税社保变革风险应对》。梁小华总分别从应收账款的管理，个税、社保改制风险防范，2019年财务工作汇报、不规范操作带来的风险案例介绍等四个方面用浅显易懂的语言给我们做了讲解和规划，财务工作总结是总结一年工作成果，展望未来一年工作计划的年度重头戏，帮助我们通过对实践过程进行认真的分析，找出经验教训，发现规律性的东西，使感性认识上升到理 性认识。

　　我们曾经站在新世纪的门槛，就着行业改革后挥斥方遒的风发意气，凭着美联盛航十五周年稳健发展铸就的铮铮自信，心承公司发展赋予的神圣使命，肩负公司委以的发展重任，我们遥远地向着响亮地说一句——我们来了！

　　我们来了，向着严峻的市场、向着艰巨的任务、向着四面埋伏的困难与挑战； 

　　我们来了，我们一路相互勉励、一路挥汗如雨、一路过关斩将；

　　我们来了，一路坚实的脚印甩在身后，一路困难的迷障甩在身后、我们一路胜利的凯歌。

　　篇章三：表彰大会---砥砺奋进，谱写华章

　　风华逼人，明星闪亮。今天我们的颁奖台上特别灿烂夺目。这种灿烂不是灯光所能营造的，这种隆重不是音响所能给予的，因为今天颁发的一块块奖牌的背后，是我们全体干部员工一年来的努力工作；这一卷卷奖状，浸透着我们对美联盛航深厚的感情。每一个光荣的名字，都是用辛勤的汗水来擦亮。谁是最可爱的人？那就是我们的先进模范们，正是因为他们，我们美联盛航才能一身正气、一鼓作气、一路豪气，完成我们一个又一个任务！让我们展开的发展蓝图，畅想美好的未来吧，点亮我们前进的灯光的，正是这些积极进取的美联人积攒的宝贵发展经验，正是这些先进集体和先进人物身上体现出来的弥足珍贵的美联精神。今天的总结表彰会，是对2018年工作的肯定，因为那一个个深深的足迹都浸透我们的汗水、都折射着我们艰苦而卓绝的努力。（获奖优秀个人和优秀团体名单见文章末尾）

　　海水一滴，折射光华。业务启动会的内容大气磅礴，各省分负责人和团队嘹亮的口号让人振奋不已。静心聆听，我们仿佛听到了美联盛航团队的将士们扬鞭策马、征战保险战场的呼啸；张开想象的翅膀，我们仿佛看到了全司干部员工紧密合作，坚守岗位，用协作的精神演奏着一曲业务和管理的协奏曲，谱写着业务管理协调发展、公司建设不断进步的华美乐章。

　　趟过了2018这条江，容不得半刻懈怠，2019这片海已经摆在眼前，水深波浪阔，等待着我们去航涉。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，让我们全体员工紧密团结、齐心协作，在美联盛航领导层的合力掌舵下，一起扬帆远航！

　2018年优秀个人获奖名单：

2018年优秀团体获奖名单：